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分享、合作、共贏日立建機積極開拓中國租賃市場

2019年06月27日 09:58:56 來源:國際工業自動化

2019年5月30日,為期兩天的中歐工程機械租賃業務發展國際論壇圓滿落幕,來自中國和歐洲的租賃方案提供商共同交換經驗、碰撞思想、尋求合作,為中國工程機械租賃市場的健康發展奠基鋪路。論壇上,日立建機(上海)有限公司(以下簡稱:HCS)客戶課題解決方案本部企畫部部長張顯峰先生應邀作了《租賃業務拓展方式及組織架構的設立》的主題發言,分享日立建機在產品租賃、渠道建設、組織構建等方面的經驗成果,得到在場中外嘉賓的關注與肯定。

 日立,機械.jpg 

進入中國市場二十多年來,HCS在日立挖掘機的銷售、租賃、售后服務及零配件供應等業務領域深入推進,成為最具影響力、號召力的國際工程機械品牌之一。如今面對租賃業務,HCS主動出擊,積極開拓中國市場,更將租賃事業寫入公司《愿景2023》作為未來五年計劃中的重點內容。張顯峰部長表示:無論對于大型客戶還是中小客戶,輕負債、低風險的設備租賃模式逐漸成為一種趨勢,中國租賃市場擁有廣闊的前景,日立建機也為此做足了功課、做好了準備。這顯示了日立建機要深耕中國租賃市場的決心和信心。

同時張顯峰介紹,一直以來,HCS從產品、維修、管理多方面著手,力求打造租賃經營的業界標桿。HCS投入的所有租賃產品均為全新或不超過2年的設備,將初始隱患降至最低;故障發生時,HCS經銷商能夠做到59分鐘內遠程指導、2小時內動身支援以及到達現場8小時解決問題,最大程度減少停機時間;如設備未按約定時間入場,或工程師在到場后72小時內未排除故障,租金可按照“誤一扣一”原則(耽誤一天,扣2天租金)進行扣減,進一步維護了客戶利益。

目前,日立建機租賃產品包括液壓挖掘機、破碎錘式樣機、超長前端工作裝置挖掘機、鋼纜伸縮式挖掘機、打樁機等多種類型,輕松應對破碎、拆除、碼頭裝卸、地鐵、城建等作業領域,支持中長期租賃和項目租賃,保證了客戶的選擇空間。在HCS租賃業務的現有客戶名單中,不乏中國中鐵、中國鐵建、中國交通建設、葛洲壩集團等大型租賃客戶。服務模式上,HCS還會為同時租賃10臺以上設備的客戶免費配備1名現場管理人員,單個項目同時租賃20臺以上設備時,根據用戶需要能夠免費提供一臺備用機。

論壇上,張顯峰部長表示日立建機現在要做租賃公司的保姆,“我們會引導經銷商如何開展租賃業務,我們幫助有需求的經銷商作培訓,提升經銷商的運營能力和專業人才的培養儲備,另外日立建機還會依托自身的全國資源幫助經銷商進行高效的區域管理和協調。”

在張顯峰看來,中國工程機械租賃產業需要與世界接軌,充分發揮出其抵御周期風險、保證長期盈利的應用優勢。日立建機有信心建立并完善租賃體系,滿足用戶的多層次使用需求,與經銷商一起積極推動行業的高質量發展。


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